شرح تجارة الجملة وأنواعها: معنى Wholesale

Wholesale تعني البيع بالجملة، وهو بيع السلع للتجار والشركات لإعادة بيعها أو استخدامها في أعمالها. وغالبًا تُباع المنتجات بكميات أكبر وبسعر أقل للوحدة مقارنة بالبيع بالتجزئة. عندما يشتري متجر مواد غذائية كراتين من العصائر من مورد، ثم يبيع العبوات للزبائن، فهو يشتري بالجملة ويبيع بالتجزئة. وفهم هذا الفرق يساعدك على مقارنة عروض الموردين وحساب ربحك قبل الشراء.

كيف تعمل تجارة الجملة

يشتري تاجر الجملة المنتجات من المصنّعين أو من تجار جملة آخرين، ثم يوردها إلى المتاجر والشركات. وقد يتولى تخزين البضاعة وفرزها وإعادة تعبئتها لتجهيزها للتوزيع. ويشمل النشاط أيضًا الوكلاء والوسطاء الذين يرتبون شراء السلع أو بيعها لحساب غيرهم مقابل عمولة، وفق تعريف الأمم المتحدة لتجارة الجملة.

ما الفرق بين Wholesale وRetail

كلمة Retail تعني البيع بالتجزئة، أي بيع السلع للمستهلك لاستخدامه الشخصي أو المنزلي. أما الجملة فتخدم التجار والمنشآت. لذلك يرتبط الفرق الأساسي بنوع العميل والغرض من الشراء، وليس بعدد القطع وحده. وعند مقارنة الأسعار، ستجد هذه المصطلحات:

• Wholesale price: سعر الجملة الذي يشتري به التاجر أو المنشأة.
• Retail price: سعر التجزئة الذي يدفعه المستهلك.
• RRP: سعر البيع المقترح للمستهلك من المصنّع أو الموزع. وقد يختلف عن سعر البيع الفعلي.

مثال على حساب الربح

إذا اشتريت كرتونة فيها 24 عبوة مقابل 120 ريالًا، تصبح تكلفة العبوة 5 ريالات. وإذا بعتها مقابل 7.5 ريال، يكون الفرق 2.5 ريال للعبوة قبل المصروفات الأخرى. يفترض هذا المثال عدم وجود تكاليف شراء إضافية، ويستبعد الضرائب للتبسيط. يمثل هذا الفرق 50% من التكلفة، وهي نسبة الزيادة على التكلفة (Markup)، أو نحو 33.3% من سعر البيع، وهو هامش الربح الإجمالي (Gross margin). المبلغ نفسه، لكن النسبة تختلف بحسب أساس الحساب. ولمعرفة صافي الربح، يجب احتساب المصروفات الأخرى مثل الإيجار والتسويق ورواتب العاملين. ويوضح دليل إعداد قائمة الأرباح والخسائر الفرق بين الإيرادات والمصروفات والربح.

ما أنواع تجار الجملة

تختلف الأدوار بحسب ملكية البضاعة وطريقة الاتفاق مع المورد. وهذه أشهر النماذج:

  وقد تتداخل هذه المسميات، لذا يحدد الاتفاق الفعلي مسؤوليات كل طرف. ومن حيث المنتجات، قد يتخصص النشاط في فئة مثل الأغذية أو المعدات، أو يبيع أصنافًا من قطاعات مختلفة، وهو ما يُعرف بتجارة الجملة غير المتخصصة.

ما مزايا تجارة الجملة وعيوبها

للمصنّع

يساعد تاجر الجملة المصنّع على الوصول إلى متاجر ومناطق جديدة دون الحاجة إلى فتح فرع في كل مدينة. في المقابل، قد يحصل المصنّع على سعر أقل للوحدة مقارنة بالبيع المباشر، وتقل سيطرته على طريقة عرض المنتجات وسعر بيعها النهائي.

لتاجر الجملة

تتيح تجارة الجملة بيع كميات كبيرة وبناء علاقات شراء متكررة مع المتاجر والشركات. لكن شراء المخزون يحتاج إلى رأس مال ومساحة تخزين، وقد تتأخر بعض الأصناف في البيع. وعند البيع بالآجل، يسلّم التاجر البضاعة قبل تحصيل قيمتها، لذلك قد يحد تأخر السداد من قدرته على شراء مخزون جديد.

نصائح لنجاح تجارة الجملة

• راقب حركة المخزون. تابع الأصناف التي تُباع بسرعة وتلك التي تبقى طويلًا في المستودع. ولحساب متوسط أيام المخزون، اقسم متوسط قيمة المخزون على متوسط تكلفة المبيعات اليومية للفترة نفسها.
• حدد شروط البيع بالآجل. اتفق مع كل عميل على موعد السداد وأقصى مبلغ يمكنه الشراء به قبل الدفع. وراجع المتأخرات بانتظام حتى تتمكن من تمويل مشترياتك التالية.
• تحقق من متطلبات الفوترة في بلدك. اختر نظامًا يساعدك على تسجيل المبيعات والمخزون، ويدعم متطلبات الفوترة الإلكترونية المطبقة على نشاطك، إن كانت مطلوبة.

يمكنك الاستفادة من مواقع بيع جملة للوصول إلى عملاء جدد. وتتيح لك منصة يومك إنشاء ملف لشركتك لعرض منتجاتك والتواصل مع المشترين واستقبال طلبات عروض الأسعار. سجّل شركتك على يومك.

الأسئلة الشائعة: